金瑞鼎盛《精耕者访谈》第二季对话奇鹤CEO唐世如：围绕消费者，才能创造出伟大的品牌

9月3日，由婴童智库&奶粉智库联合北京精耕者网打造的首个母婴行业高端访谈栏目《精耕者访谈》第二季·新增长第4期正式上线。该栏目自推出以来便以前瞻的行业洞察与深度的对话内容，成为母婴行业罕有的“思想策源地”。本期，栏目邀请到奇鹤CEO唐世如金瑞鼎盛，面对品牌格局分散、价格竞争激烈、产品复购不高等难题，大家共探母婴营养品行业的破局之法。

一路向C，专注为用户提供超级价值

在唐世如看来，营养品企业要想真正赢得市场，“必须一路向C(Consumer)，专注为用户提供超级价值。”他强调，为卖产品而做产品，是伪命题，做不长久。他所指的“超级价值”，首先体现在产品层面。奇鹤自主建立的“DHA十大金标准”，从原料溯源、生产工艺到稳定性控制实现全链路可视化管理，筑牢品质壁垒。而获得2025年第61届国际蒙特奖金奖的DHA300，正是其产品力的极佳印证。但价值不止于产品。2019年，奇鹤组建专业食育团队；2024年，落成全国首个“奇鹤食育营养研学馆”。唐世如表示，专业力的要求只会越来越高。他将营养教育视作品牌的基础设施，通过食育课程、科普内容与体验活动，真正赋能消费者认知升级。更进一步，产品设计也成为奇鹤传递价值的重要媒介。作为国货DHA领航品牌，奇鹤与国内一线设计团队NDO·山予合作，推出火箭造型DHA产品，既富童趣，亦隐含着对孩子成长的祝愿。正如唐世如所说：“品牌是无数质量、无数销量、无数品质堆积的n次方。”

终端赋能，助力门店破局的“六边形战士”

“我们全员带着服务商、零售商一路向C(Consumer)，不是我自己向C，是我们一起。”唐世如强调，只有共生的一路向C，才能创造用户的超级价值。这一点，也从奇鹤的合作伙伴口中得到印证。广东绿臣贸易总经理沈志强评价道：“我认为奇鹤未来会更有优势，不仅因为他们控货控价做得好，门店接受度高，还在于他的专业性、数字化、运营团队等有很多打动我的点。品牌和渠道其实就是相互协同、共同发展，我对奇鹤满意度还是蛮高的。”据了解，奇鹤始终坚持终端赋能，主动化身助力门店破局的“六边形战士”。针对门店普遍面临的专业不足、客流短缺、动销困难等痛点，奇鹤从提供系统化的营养知识与销售技巧培训，到策划主题动销活动帮助门店开新拓客、提升复购，再到联动线上流量为门店精准引流，全方位为终端门店注入经营动能……凭借上述扎实的市场表现，奇鹤赢得了权威认可。CIC灼识咨询基于2023年12月—2024年11月线下母婴渠道销售额统计，确认奇鹤为“线下国货婴童营养品销量第一”。

新增长，源于系统力，成于价值力

尽管行业挑战仍在，但唐世如对婴童营养品的未来依然乐观：“增长空间仍然很大，关键看企业是否真的锻炼出了内功。”在他看来，所谓的“内功”本质上是一个完整的价值生态系统——涵盖产品创新、用户运营、渠道赋能、数字体系、合规经营与团队建设。在奇鹤的成长逻辑中，可持续的增长从来不是单点突破的偶然，而是系统能力水到渠成的必然结果。

在访谈中，唐世如用一个生动的比喻揭示了奇鹤的成长哲学：“找到1米宽，深挖1千米、深挖1万米、深挖10万米。”这句话背后，是一个品牌对长期主义的执着，也是对价值创造的坚守。在浮躁的市场环境中，奇鹤选择用“精耕”对抗不确定性，用“深度”换取增长厚度。

本期《精耕者访谈》通过对奇鹤CEO唐世如的深度对话，展现了一个品牌在变革时代中的坚守与创新。未来，期待《精耕者访谈》继续聚焦行业标杆，探寻更多逆势增长的商业智慧，为母婴行业带来更多启发与思考，共同探寻新增长时代下的发展之道。

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